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Reclame en verkoop

Marjolein Bongers, Richard van Kray

Sales zonder bullshit

In dit boek combineren Richard van Kray en Marjolein Bongers hun expertise op het gebied van sales en LinkedIn tot een unieke gids waarmee je de effectiviteit van je salesaanpak flink zult verbeteren.
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AI-selling: AI in het verkoopteam
Patrick Petersen
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Sales vol energie
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Sales control
Guido Frohlichs
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Stop met verkopen, start met helpen
Mark Soons
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
Marketing Communications
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Sales beter de baas

In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
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Reclame en verkoop

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Hai Van Duong Dinh
Corporate Social Responsibility
paperbackDuits9783834926159 27-10-2010
Hai Van Duong Dinh analysiert mittels eines Experimentes diese Themenbereiche. Die Ergebnisse liefern wertvolle Informationen für einen zielgerichteten Einsatz des CSR-Engagements und eröffnen marktorientierten Unternehmen die Möglichkeit, soziale Verantwortung zu übernehmen und dabei gleichzeitig ökonomische Ziele anzustreben.  Meer
68,28
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André Rieck
Qualitätsprüfung komplexer Dienstleistungen
paperbackDuits9783834926173 14-10-2010
Vor dem Hintergrund der praktischen Beschäftigung mit Qualität von Studiengängen sowie mit Hilfe der Adaption des Qualitätsverständnisses der industriellen Produktion an die Spezifika von Dienstleistungen zeigt André Rieck, dass ein ergebnisorientiertes und kennzahlenbasiertes Prüfverfahren entscheidende Vorteile bietet und eine faktenbasierte Qualitätslenkung ermöglicht.  Meer
57,06
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Sina Barisch
Optimierung von Verhandlungsteams
paperbackDuits9783834926449 10-2-2011
Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis.  Meer
79,49
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Franziska Götze
Innovationsakzeptanz von Smartphones bei chinesischen Konsumenten
paperbackDuits9783834926524 14-10-2010
China wird in naher Zukunft einer der wichtigsten Konsumentenmärkte für westliche Unternehmen. Franziska Götze passt existierende Innovationsakzeptanzmodelle an die chinesische Kultur an und zeigt, dass chinesische Werte einen wesentlichen Einfluss auf die Innovationsübernahmeabsicht und Innovationsfreude chinesischer Konsumenten haben.  Meer
73,89
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Björn Schultheiss
Markenorientierung und -führung für B-to-B-Familienunternehmen
paperbackDuits9783834926777 25-11-2010
Björn Schultheiss entwickelt und überprüft ein kausales Untersuchungsmodell, womit er die Relevanz der Marke und die Auswirkung der Markenorientierung auf den wirtschaftlichen Erfolg von Familienunternehmen im B-to-B-Geschäft zu erklären vermag.  Meer
68,28
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Anja Spilski
Werbecharaktere im Umfeld fiktionaler Medienwelten
paperbackDuits9783834926784 13-1-2011
Anja Spilski analysiert in vier experimentellen Studien, ob ein Transfer von erfundenen Charakterbedeutungen aus Filmen oder TV-Serien in die Werbung hinein gelingen kann, oder ob Konsumenten Fiktion und Informationen außerhalb der Fiktion voneinander trennen.  Meer
79,49
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Susanne Knittel
Artist-Management in Medienunternehmen
paperbackDuits9783834926883 9-12-2010
Susanne Knittel zeigt die besondere Rolle von Artists als Kreativressourcen von Medienunternehmen. Sie stellt mit dem Kreativressourcen-Lebenszyklus einen Bezugsrahmen vor und entwickelt darauf basierend ein Konzept für das strategische Management von Artists.  Meer
79,49
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Tobias Recke
Die Bestimmung der Repositionierungsintensität von Marken
paperbackDuits9783834926890 12-11-2010
Tobias Recke entwickelt auf Basis semantischer Netze ein entscheidungsunterstützendes Modell zur professionellen Planung und Steuerung von Markenrepositionierungen.  Meer
73,89
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Andrea Haug
Multisensuelle Unternehmenskommunikation
paperbackDuits9783834926920 30-1-2012
In ihrem Leitfaden für Fach- und Führungskräfte zeigt Andrea Haug, wie sich Unternehmen über alle Sinne – Sehen, Hören, Tasten, Schmecken und Riechen – in Szene setzen können.  Meer
68,28
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Die Zukunft der Werbeagenturen
paperbackDuits9783834927019 23-2-2012
In deutschen und internationalen Werbeagenturen ist eine Diskussion entbrannt: Welchen Beitrag hat die vergleichsweise junge Disziplin Strategische Planung zur Wertschöpfung von Werbeagenturen bisher erbracht und welchen kann sie in der Zukunft erbringen?  Meer
51,46
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Dietmar Moch
Strategischer Erfolgsfaktor Informationstechnologie
paperbackDuits9783834927057 25-11-2010
Dietmar Moch analysiert den Wertbeitrag der Informationstechnologie zum Unternehmenserfolg. Die Ergebnisse liefern wichtige Erkenntnisse, wie Unternehmen ihre Performance durch den Einsatz ausgewählter Informationstechnologien signifikant steigern können.  Meer
79,49
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European Retail Research
paperbackDuits9783834927095 25-11-2010
The aim of EUROPEAN RETAIL RESEARCH is to publish interesting manuscripts of high quality and innovativeness with a focus on retail researchers, retail lecturers, retail students and retail executives.  Meer
85,10
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Marketing-Grundlagen
paperbackDuits9783834927170 10-2-2011
Studenten sowie Praktiker erhalten eine praxisorientierte Einführung in die zentralen Grundlagen des Marketing. Ausgangspunkt jedes Kapitels ist eine Fallstudie, die eine konkrete praktische Rahmenbedingung eines Unternehmens vorstellt.  Meer
40,24
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Rico Piehler
Interne Markenführung
gebondenDuits9783834927224 27-1-2011
Rico Piehler entwickelt ein integratives Modell der internen Markenführung, das theoretisch fundiert, ganzheitlich, praktisch anwendbar und hinsichtlich zentraler Zielgrößen (Markenwissen - Brand Commitment - Brand Citizenship Behavior) sowie ausgewählter Determinanten in einem ersten Schritt empirisch validiert ist.  Meer
113,14
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Sabine Fließ
Beiträge zur Dienstleistungsmarketing-Forschung
paperbackDuits9783834927484 30-8-2011
Der vorliegende Sammelband fasst die Beiträge des 14. „Workshop Dienstleistungsmarketing“ zusammen, der im Jahr 2010 vom Douglas-Stiftungslehrstuhl für Dienstleistungsmanagement an der Fernuniversität in Hagen ausgerichtet wurde.  Meer
57,06
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Steffen Christ
Operationalizing Dynamic Pricing Models
paperbackEngels9783834927491 13-1-2011
Steffen Christ shows how theoretic optimization models can be operationalized by employing self-learning strategies to construct relevant input variables, such as latent demand and customer price sensitivity.  Meer
168,99
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Corporate Books
gebondenDuits9783834928177 9-8-2011
Ob Firmenjubiläum, Produktlaunch, Firmenevent oder einfach Weihnachten: Es gibt vielfältige Anlässe für Unternehmen, um ihre Geschichte, ihre Produkte und Marken oder ihre Alleinstellung wirkungsvoll zu inszenieren und zu zelebrieren.  Meer
68,28
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Kai Thürbach
Die Unternehmensmarke in den Geschäftsbeziehungen von Medienunternehmen
paperbackDuits9783834928221 8-9-2011
Kai Thürbach beantwortet die Frage, welchen Einfluss die Unternehmensmarke auf die Geschäftsbeziehungen von Film- und Fernsehproduktionsunternehmen hat und wie in diesen Unternehmen die Markenführung gestaltet werden sollte.  Meer
76,13
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Alexander Fischer
Motorische Markenhandlungen
paperbackDuits9783834928238 14-11-2011
Der Aufbau starker Marken wird zunehmend schwieriger. Motorische Marken-handlungen stellen aus Praxisperspektive einen vielversprechenden und innovativen Zugang zum Markenaufbau dar, der in der Konsumentenforschung bisher nur unzureichend untersucht worden ist.  Meer
76,13
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Karsten Kilian
Determinanten der Markenpersönlichkeit
paperbackDuits9783834928245 24-2-2011
Karsten Kilian analysiert prominente Testimonials und Partnermarken als mögliche Einflussfaktoren zur Veränderung der Persönlichkeit einer Marke und präsentiert einen empirisch validierten Katalog mit 28 Determinanten der Markenpersönlichkeit.  Meer
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