trefwoord
B2B-Sales: De moderne aanpak voor zakelijke verkoop
Business-to-business-verkoop kent een eigen dynamiek. Anders dan bij consumentenverkoop is het B2B-verkoopproces vaak langer, complexer en zijn er meerdere beslissers betrokken. In een wereld van digitale transformatie veranderen ook de technieken en strategieën die verkoopprofessionals tot hun beschikking hebben. Van AI-gedreven verkoop tot waardegericht verkopen – de essentie blijft het opbouwen van sterke zakelijke relaties die voor beide partijen waarde creëren.
De evolutie van B2B-sales in het digitale tijdperk
Waar B2B-verkoop vroeger vooral draaide om persoonlijke relaties en face-to-face gesprekken, hebben digitalisering en AI het speelveld drastisch veranderd. Deze technologische ontwikkelingen bieden nieuwe mogelijkheden maar vragen ook om nieuwe vaardigheden en benaderingen van verkoopprofessionals.
Toni van Dam
AI in B2B Sales
In 'AI in B2B Sales' laat Toni van Dam zien hoe kunstmatige intelligentie het B2B-verkoopproces transformeert. Het boek beschrijft concrete toepassingen van AI bij klantinzichten, verkoopprocessen en prestatieverbetering. Een must-read voor verkopers die willen begrijpen hoe ze AI strategisch kunnen inzetten zonder de menselijke touch te verliezen.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
AI in B2B Sales - De impact en kansen
Toni van Dam
Dit artikel van Toni van Dam geeft praktische voorbeelden van waar AI een enorme impact heeft in B2B-sales. Van het identificeren van salestriggers tot het personaliseren van klantinteracties, AI biedt oplossingen die het traditionele verkoopproces versterken. Tegelijk benadrukt Van Dam het belang van ethische overwegingen en het menselijke aspect van verkoop.
SPOTLIGHT: Toni van Dam
Als oprichter van Ai • saleslabs is Toni van Dam een autoriteit op het gebied van social selling en AI in B2B-sales. Hij helpt organisaties bij de implementatie van digitale salesstrategieën en traint teams in nieuwe werkwijzen die leiden tot hogere omzet en marges. Als gastdocent aan Nyenrode deelt hij zijn expertise met nieuwe generaties verkoopprofessionals.
Meer over Toni van Dam
Auteurs die schrijven over 'b2b-sales'
De fundamenten van modern B2B-verkopen
Ondanks alle technologische ontwikkelingen blijven sommige fundamenten onveranderd. Het begrijpen van de basisprincipes van zakelijke verkoop is essentieel, ongeacht of je beginnend verkoper bent of een ervaren professional die zich wil aanpassen aan veranderende marktomstandigheden.
Stefan Renkema
Inleiding sales
Stefan Renkema's 'Inleiding sales' biedt een gedegen basis voor iedereen die in B2B-sales wil excelleren. Het boek belicht de bijzondere aspecten van zakelijke verkoopprocessen en verklaart waarom deze fundamenteel verschillen van consumentenverkoop. Een uitstekend startpunt voor beginnende verkoopprofessionals in de B2B-sector.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
De Decision Making Unit (DMU) is een cruciaal concept in B2B-sales. In tegenstelling tot consumentenverkoop, waar vaak één persoon beslist, zijn bij zakelijke aankopen gemiddeld 5 tot 7 personen direct betrokken bij de beslissing. Elk van deze beslissers heeft eigen prioriteiten en zorgen die moeten worden geadresseerd.
Stefan Renkema is hoofddocent Sales & Marketing aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen. Hij doceert zowel in het bachelor- als postbacheloronderwijs en cum laude afgestudeerd aan de VU Amsterdam. Zijn expertise in het onderwijs gecombineerd met zijn praktijkkennis maakt hem tot een belangrijke stem in het Nederlandse salesonderwijs.
Waardegedreven verkopen als strategische aanpak
In de moderne B2B-verkoop verschuift de focus van producten en prijzen naar het leveren van waarde. Verkopers die begrijpen hoe ze de uitdagingen van hun klanten kunnen oplossen en echte toegevoegde waarde kunnen bieden, hebben een belangrijk concurrentievoordeel.
Frank van Leer
Telling is not selling
In 'Telling is not selling' laat Frank van Leer zien dat succesvolle B2B-verkoop niet draait om zenden, maar om luisteren en waarde toevoegen. Het boek richt zich specifiek op professionele B2B-verkopers zoals accountmanagers en businessdevelopers, en biedt praktische handvatten om het gesprek te verleggen van product naar klantwaarde.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Waardegedreven verkopen - Verhoog je omzet met de SPORT-methodiek
Bart van den Belt
Dit artikel over waardegedreven verkopen legt uit waarom omzet nooit het doel van een verkoopgesprek zou moeten zijn. De SPORT-methodiek helpt verkopers om échte waarde toe te voegen voor klanten, waardoor omzet een natuurlijk gevolg wordt in plaats van een geforceerd doel. Deze mindset-verschuiving transformeert het verkoopgesprek en creëert langdurige klantrelaties.
Sales is niets meer of minder dan een oplossing bieden aan mensen die heel graag geholpen willen worden. En dat betekent dat het ook helemaal oké is als ik niet verkoop.
Uit: Telling is not selling
Social selling en de digitale verkoopomgeving
Social selling heeft de B2B-verkoopstrategie revolutionair veranderd. Deze benadering gebruikt sociale media en digitale platforms om relaties op te bouwen, vertrouwen te wekken en uiteindelijk de verkoopcyclus te ondersteunen. Het gaat verder dan traditionele verkoopmethoden door te focussen op authentieke verbindingen.
Wessel Berkman
Erik Klein Nagelvoort
Next Level Sales
In 'Next Level Sales' tonen Erik Klein Nagelvoort en Wessel Berkman hoe verkopers digitale tools en AI kunnen inzetten voor B2B-sales. Het boek richt zich op de specifieke uitdagingen en kansen die de digitale transformatie biedt voor B2B-verkopers, met praktische strategieën om verkoopcycli te verkorten en resultaten te verbeteren.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Digitale Trends en Tools - Social selling in 60 minuten
Djoea van Zanten
Dit artikel over social selling benadrukt dat onderscheiden op product of dienst vaak moeilijk is - het is de persoonlijke benadering die het verschil maakt. Met praktische stappen laat het zien hoe je jouw unieke verhaal kunt gebruiken om relaties op te bouwen via sociale media, doelgroepen te bereiken en uiteindelijk leads te genereren.
Erik Klein Nagelvoort is een techondernemer en eigenaar van Blue Field Agency, gespecialiseerd in data en design. Met zijn achtergrond in technologie en ondernemerschap brengt hij een uniek perspectief op hoe digitale transformatie de B2B-verkoop beïnvloedt en hoe verkoopprofessionals hier strategisch op kunnen inspelen.
Strategische verkoop en complexe onderhandelingen
B2B-verkoop omvat vaak complexe onderhandelingen en lange verkooptrajecten. Het vereist een strategische benadering en een goed begrip van de bedrijfsdynamiek en besluitvormingsprocessen bij potentiële klanten.
Erik Peterson
Tim Riesterer
Conrad Smith
Cheryl Geoffrion
The Three Value Conversations
In 'The Three Value Conversations' bieden de auteurs een framework voor het voeren van waardevolle gesprekken tijdens het B2B-verkooptraject. Het boek toont hoe je met verschillende belanghebbenden verschillende soorten waardegedreven gesprekken kunt voeren, afgestemd op hun rol in het besluitvormingsproces.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
The Three Value Conversations
De sleutel tot succesvolle B2B-verkoop ligt in het voeren van de juiste gesprekken met de juiste personen op het juiste moment. Onderscheid drie soorten waardegesprekken: het differentiatiegesprek (waarom veranderen?), het justificatiegesprek (waarom investeren?) en het waardebevestigingsgesprek (waarom jij?). Elk gesprek heeft eigen doelen en technieken.
Account Based Marketing en B2B-sales
Account Based Marketing (ABM) is een strategische benadering die marketing- en salesinspanningen coördineert voor specifieke doelaccounts. In plaats van een brede benadering te kiezen, richt ABM zich op hoogwaardige interacties met vooraf geïdentificeerde 'high-value' prospects.
Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken
Laura Nuhaan
Dit artikel laat zien hoe Account Based Marketing de kloof tussen marketing en sales kan overbruggen. Door te focussen op specifieke accounts kunnen beide afdelingen samenwerken aan gepersonaliseerde benaderingen. De traditionele verkooptrechter wordt vervangen door een gecoördineerde strategie die de volledige klantreis omvat, van eerste contact tot langdurige relatie.
Harro Willemsen
Het grote acquisitie praktijkboek
Het grote acquisitie praktijkboek van Harro Willemsen behandelt de complexiteit van B2B-verkoopprocessen en hoe je deze kunt navigeren. Het boek besteedt veel aandacht aan thought leadership, social selling en de rol van AI in moderne acquisitie, perfect voor professionals die hun B2B-verkoopaanpak willen vernieuwen.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
SPOTLIGHT: Harro Willemsen
Harro Willemsen is een senior salestrainer, auteur en vernieuwer van het verkoopvak. Als eigenaar van 3to1 specialiseert hij zich in B2B sales en acquisitie. Met ervaring bij meer dan 300 organisaties en duizenden getrainde professionals, brengt hij diepgaande expertise in het bouwen van meetbare, coachbare en schaalbare salesprocessen.
Meer over Harro Willemsen
Full System Marketing voor B2B-verkoop
Modern B2B-marketing en -verkoop vereisen een geïntegreerde aanpak waarbij alle kanalen en touchpoints met potentiële klanten worden gecoördineerd. Deze 'full system' benadering zorgt voor consistente boodschappen en maximale impact.
Full System Marketing - ‘Vele bruikbare tips’
Louis Thörig
Dit artikel over Full System Marketing laat zien dat effectieve B2B-marketing niet draait om de kwantiteit maar om de kwaliteit van leads. De moderne B2B-marketeer is een 'spin in het web' die marketing, verkoop en directie verbindt. Met praktische modellen voor lead kwalificatie en een vierstaps adviseringstraject biedt het een compleet raamwerk voor moderne B2B-marketing.
René Susan
Salesvaardigheden
René Susan's 'Salesvaardigheden' is specifiek gericht op verkoopvaardigheden in een B2B-omgeving. Het boek erkent dat B2B-verkoop fundamenteel anders is dan consumentenverkoop en biedt praktische technieken om de complexiteit van zakelijke verkoopprocessen te navigeren en succesvolle klantrelaties op te bouwen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
B2B-sales voor professionals en kenniswerkers
Voor professionals zoals consultants, advocaten en andere kenniswerkers voelt verkopen vaak onnatuurlijk. Toch is het essentieel voor zakelijk succes. De kunst is om verkoop te benaderen vanuit expertise en waarde, niet als 'pushen' van diensten.
Acquisitie voor professionals - Verkooptips voor advocaten, consultants en anderen
Jan-Willem Seip
Dit artikel over acquisitie voor professionals doorbreekt het misverstand dat professionals niet aan verkoop zouden moeten doen. Het laat zien dat iedereen dagelijks verkoopt, zij het onbewust. Met praktische tips zoals het vragen om referenties bij tevreden klanten en het creëren van ambassadeurs, wordt acquisitie toegankelijk voor professionals die zichzelf niet als verkoper zien.
Terry van den Bemt
De Sales Architect
In 'De Sales Architect' deelt Terry van den Bemt zijn expertise in B2B-verkoopsituaties met complexe besluitvorming. Het boek is perfect voor professionals die willen leren hoe ze sales- en accountafdelingen kunnen bouwen en trainen. Van straatverkoper tot commercieel directeur, Van den Bemt's ervaringen bieden waardevolle inzichten voor elk niveau van sales expertise.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Hoogwaardige B2B-sales strategieën
Voor premium producten en diensten in de B2B-markt zijn specifieke verkoopstrategieën nodig. Deze 'high-end' benadering focust op waarde en transformatie in plaats van op prijs en transactie.
De kunst van high end sales - ‘Waardegedreven verkopen aan de beste klanten’
Hanneke de Wit
Dit artikel over high-end sales laat zien dat premium B2B-verkoop draait om waardegedreven verkopen onder je eigen voorwaarden. In plaats van aan iedereen te verkopen, richt je je alleen op de beste matches voor je bedrijf. Met het GAP-closing stappenplan wordt verkopen een adviesproces waarbij je expertise toont en deals sluit die zowel voor jou als je klant waardevol zijn.
B2B-marketingstrategieën ter ondersteuning van sales
Effectieve B2B-sales worden ondersteund door doelgerichte marketingstrategieën. De integratie van marketing en verkoop is essentieel voor een consistente benadering van potentiële klanten en het opbouwen van een sterke marktpositie.
Robin van der Werf
Basisboek Sales
Het 'Basisboek Sales' van Robin van der Werf behandelt specifiek de B2B-context bij salesorganisatie, marktonderzoek en marketinginstrumenten. Het boek bespreekt belangrijke B2B-concepten zoals de DMU (Decision Making Unit) en het zakelijk inkoopproces, waarmee het een solide basis legt voor begrip van de zakelijke verkoopcyclus.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Jordi Bron: ‘B2B-marketing is een vak apart’
Jordi Bron
Dit interview over B2B-marketing laat zien waarom B2B een vak apart is. Anders dan bij B2C draait het niet om traffic en conversies, maar om vertrouwen opbouwen. Via persoonlijke content op LinkedIn, doelgerichte podcasts en strategische events maak je verbinding met de juiste beslissers. De kwaliteit van relaties is belangrijker dan de kwantiteit van leads.
Handboek Strategische B2B-Marketing - Waardeproposities ontwikkelen voor je klanten
Wim Krol
Dit artikel over strategische B2B-marketing belicht het concept van superieure waardeproposities. Door klanten in te delen op waarde voor de klant (VFC) en waarde voor de onderneming (VOC) kunnen bedrijven gerichte proposities ontwikkelen: economische (standaard tegen lage prijs), middle-of-the-road (service met premie), of luxe (maatwerk in partnership).
De toekomst van B2B-sales
B2B-verkoop blijft evolueren onder invloed van technologie, veranderende klantverwachtingen en nieuwe businessmodellen. Verkoopprofessionals die voorop blijven lopen in deze ontwikkelingen zullen het meest succesvol zijn in de komende jaren.
Uitgelegd & Uitgelicht #9 - Business Development 3.0
Robert Buisman
Dit artikel over Business Development 3.0 laat zien hoe de rol van B2B-verkoop evolueert van pure verkoop naar strategische bedrijfsontwikkeling. In een VUCA-wereld (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity) is het oude planmatige denken niet meer toereikend. Moderne business developers zijn commerciële architecten die nieuwe mogelijkheden ontdekken en creëren.
Next Level Sales
De toekomst van B2B-sales ligt in de combinatie van menselijke expertise en technologische mogelijkheden. Verkopers die AI inzetten voor data-analyse en routinetaken, maar de menselijke connectie behouden voor strategische gesprekken en waardecreatie, zullen het meest succesvol zijn. De technologie versterkt de verkoper maar vervangt hem niet.
Conclusie: De balans tussen technologie en menselijk contact
Hoewel digitalisering en AI de B2B-verkoop transformeren, blijft de essentie van succesvolle zakelijke verkoop onveranderd: het opbouwen van vertrouwen en het leveren van waarde. De meest effectieve B2B-verkoopprofessionals gebruiken technologie om routinetaken te automatiseren en data-inzichten te verkrijgen, maar investeren vervolgens de vrijgekomen tijd in strategische gesprekken en het verdiepen van klantrelaties.
De moderne B2B-verkoper is deel consultant, deel strateeg en deel vertrouwenspersoon. Door het combineren van diepgaande productkennis, branche-expertise en oprechte nieuwsgierigheid naar de uitdagingen van klanten, worden ze waardevolle partners in het succes van hun klanten. En dat is uiteindelijk waar B2B-sales om draait: niet transacties sluiten, maar bijdragen aan wederzijds zakelijk succes.
De bestsellers
-
€ 44,25
-
€ 34,95
-
€ 69,95
-
€ 22,50
-
€ 24,95
